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“李書記，瞅瞅俺家今早拔的蔥！”“這布鞋是俺一針針納的，中不？”近日，在牡丹區(qū)安興鎮(zhèn)江莊村，只要那個佩戴黨員徽章、舉著手機的年輕身影一出現(xiàn)，端著簸箕、挎著籃子的鄉(xiāng)親們便圍了上去。今年25歲的村黨支部書記李昂總是笑著回應(yīng)：“管！咱村的土特產(chǎn)，我來賣！”

2021年大學畢業(yè)后，李昂沒有選擇大城市的高薪工作，而是投身西部計劃，服務(wù)3年。2024年年底，他回到家鄉(xiāng)，擔任江莊村黨支部書記。

上任后，李昂發(fā)現(xiàn)村里雖有特色絲瓜產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，卻因缺乏宣傳和銷售渠道，難以打開市場。他萌生了創(chuàng)建自媒體賬號、免費幫村民帶貨的想法。“我們主推兩款成熟產(chǎn)品：村里的絲瓜絡(luò)制品和合作社的黑小麥面粉?！崩畎航榻B，這兩樣產(chǎn)品易打包、運輸方便，品質(zhì)也有保障。

深知直播需要有粉絲基礎(chǔ)，李昂與村委商議后，便著手撰寫視頻腳本。一張長桌、一部手機搭起簡陋的直播間。可鏡頭前的李昂卻慌了神，準備好的解說詞卡在喉嚨里。他趕緊拉來村里的致富能手劉淑救場，?又因頻頻使用“非常好”“絕對好用”等詞?被平臺警告。磕磕絆絆賣出120單后，后臺數(shù)據(jù)潑來冷水：?觀眾流失快，轉(zhuǎn)化率低。?

商量過后，李昂決定單槍匹馬再闖直播間。他特地跑到城區(qū)里請教直播老師。再次開播，李昂嘗試帶貨村里的柴雞蛋。為了確保新鮮，他掐著母雞下蛋時間計算收蛋賬：“今天收200個蛋，直播完明天發(fā)貨，這期間母雞還能再下百來個蛋，總共能湊夠10單。”因堅持按集市價定價，他的雞蛋比抖音平臺上普通雞蛋的價格高出不少。

為了讓價格站得住腳，李昂特地拍攝了探訪柴雞蛋的視頻，將農(nóng)家雞蛋的優(yōu)良品質(zhì)從田間直接呈現(xiàn)在屏幕前，并委托在劉淑的網(wǎng)店上賣。幾天后，有一位大娘遞上雞蛋時笑著說：“現(xiàn)在販子五毛一個收我都不賣了，就托你賣！”

大娘的雞蛋雖是個個新鮮，新麻煩卻接踵而至，買家收到的雞蛋總有破損。不懂電商的老人將打包、發(fā)貨與售后問題全壓給了李昂和劉淑。單量低導致快遞費沒有折扣，定制包裝還需自掏腰包，加上平臺抽成，?算下來每單要倒貼兩元?。遇上壞雞蛋更頭疼，超過3個，平臺便從劉淑店鋪的押金里扣款。

盡管困難重重，李昂卻覺得值。如今，越來越多的村民踏進村委會：“小李書記，俺家的東西你也給賣賣？”他坦言，雖然搭工夫又貼錢，但因此拉近了與村民的距離：“那種心連心的反饋，是任何物質(zhì)都換不來的。”

在江莊村扎根170余天，李昂收獲了1.2萬抖音粉絲，也在田間地頭扎下了根。從早晨七點起床到夜里十點歇下，他白天忙村里的事務(wù)，晚上休息時構(gòu)思視頻與直播的內(nèi)容。

眼下，李昂正籌劃蔬果季的預售直播，琢磨著如何保護甜瓜、脆桃少磕碰，把運費壓到最低。他還打算拉著鄉(xiāng)親們一起裝扮直播間：“六月熱風一吹，咱村的脆桃、甜瓜定要叫全國網(wǎng)友嘗嘗鮮！”

記者 李若生